農(nóng)夫山(shān)泉桶裝水(shuǐ)回歸北(←α£‌běi)京市(shì)場(chǎng)

      時(shí)隔4年♣Ω✘(nián)，農(nóng)夫山(shā™φ$n)泉股份有(yǒu)限公司（以下(xià)簡稱農↕€(nóng)夫山(shān)泉）攜桶裝水(shuα→ǐ)業(yè)務又(yòu)“殺”回了(le)北(běi)京市(shì)場(c♣¶ε↕hǎng)。

　　記者通(tōng)過撥打農(nóng)夫山(shān)泉訂水(shuǐ)✔β♠熱(rè)線客服确認了(le)上(shàng)述消息。

　　“從(cóng)2月(yuè)開(kāi)始，農(nóng)夫" 山(shān)泉桶裝水(shuǐ)在北(běi)京市(shì)場(chǎng)♠£ 就(jiù)陸續鋪貨。目前，北(běi)京一(yī)些(x™♣iē)地(dì)方已經可(kě)以訂貨了(le)。”農(nóngβ™≤)夫山(shān)泉客服對(duì)記者說(shuō)γ¥。

　　針對(duì)農(nóng)夫山(shān)泉桶裝水(shuǐ)回歸北↔‍α(běi)京市(shì)場(chǎng)事(shì)宜，法治周末記者聯系了(↑₩✘le)農(nóng)夫山(shān)泉北(běi)京市(shì)場(✘↑§chǎng)相(xiàng)關負責人(rén)，δ​ε₩但(dàn)多(duō)次撥通(tōng)後無人(rén)接聽(tīnπ>g)；後記者發去(qù)采訪函，但(dàn)截至發稿并未收到(dào)​£回複。

　　“北(běi)京市(shì)場(chǎng)往往是(shì)各家(ji₩<™εā)企業(yè)的(de)必争之地(dì)，農(nó ₽ng)夫山(shān)泉桶裝水(shuǐ)選擇歸來(lái)也δ  ®(yě)是(shì)情理(lǐ)之中的(de)事(shì)♦‍。”中國(guó)食品産業(yè)評論員(yuán)朱丹蓬對(du≠∏ì)法治周末記者說(shuō)，“我判斷，農(nóng)夫山(shān)₩Ω泉桶裝水(shuǐ)再度進入北(běi)京市(sα£​"hì)場(chǎng)後，很(hěn)可(kě)能(néng)會(huì)掀起§✔≈£一(yī)場(chǎng)促銷價格戰。”

　　回歸北(běi)京市(shì)場(chǎng)

　　實際上(shàng)，農(nóng)夫山(shān)泉•∑>π桶裝水(shuǐ)回歸北(běi)京市(shì)場(chǎng‌§​')早在去(qù)年(nián)就(jiù)顯露出迹象。可(kě)以¥π ♦說(shuō)，農(nóng)夫山(shān)泉為(w&€αèi)桶裝水(shuǐ)業(yè)務北(běi)α‍‌京市(shì)場(chǎng)的(de)回歸提前下(xià)了(le)不(bù←→₩)少(shǎo)功夫。

　　2016年(nián)3月(yuè)29日(rì)，農(nón₩ ©g)夫山(shān)泉在河(hé)北(běi)省興隆縣成立了(‍→le)全資子(zǐ)公司農(nóng)夫山(shān)泉霧靈山 £(shān)承德飲用(yòng)水(shuǐ)有(€↕≈yǒu)限公司（以下(xià)簡稱霧靈山(shān)承德公司）。

　　法治周末記者登錄全國(guó)企業(yè)信用(y•™♣òng)信息公示系統了(le)解到(dà≤‌♥o)，霧靈山(shān)承德公司注冊資本一(yī)千萬元，經營範圍↑↕≈涉及包裝飲用(yòng)水(shuǐ)和(hé)包裝材料的(de)生(shē₽♠★λng)産和(hé)銷售等。

　　此外(wài)，法治周末記者登錄中國(guó)飲料協會(hu짙₹€)官網查詢資料了(le)解到(dào)，↑☆©↑《承德日(rì)報(bào)》曾報(bào)道(dào)，農(nóng)夫山(∞≤± shān)泉投資4億元在河(hé)北(běi)省興隆縣霧靈山(shā♣$n)腳下(xià)建設3條天然飲用(yòng)水(shuǐ)生(shēng)÷≈産線，年(nián)産50萬噸天然水(shuǐ)；報(bào)道(dào)✔★中亦配有(yǒu)農(nóng)夫山(shān)泉19升桶裝水(sh  δuǐ)生(shēng)産廠(chǎng)區(qū)的(deσ↑<≤)建設照(zhào)片。

　　與此同時(shí)，在銷售渠道(dào)方面，×&αλ農(nóng)夫山(shān)泉也(yě)進行(xín♥αg)了(le)創新。

　　相(xiàng)比于過去(qù)消費(fèi)者與水(shuǐ₽λ)店(diàn)電(diàn)話(huà)聯✔÷↕φ系，購(gòu)買水(shuǐ)票(piào)後水(shuǐ)店(d≈₽iàn)才進行(xíng)配送的(de)模式，農(nóng)合山(sh'≥→←ān)泉結合互聯網，推出了(le)5種在線訂水(shuǐ)方式，即手₹♥¶機(jī)APP、微(wēi)信、支付寶、網站(zhàn)和(λ'♠hé)訂水(shuǐ)熱(rè)線。

　　“2016年(nián)，農(nóng)夫山(shān)泉作(zuò)₽≈為(wèi)會(huì)議(yì)指定用(yòng)水(shuǐ)和(hé)指↕✔¶定用(yòng)飲料進入杭州G20峰會(huì)，這(zhè)對(duφγ←ì)它的(de)整體(tǐ)形象得(de)到(dào)了(le∏♠σ‌)認可(kě)。”朱丹蓬認為(wèi)，“這(zhè)次農(nón®÷•g)夫山(shān)泉桶裝水(shuǐ)以全新的(de)方式歸來(lái)→≥ ，也(yě)是(shì)農(nóng)夫山δ¶π(shān)泉提升它的(de)品牌力、形象力☆σ以及綜合競争力的(de)戰略性舉措。”

　　緣何歸來(lái)

　　聊起農(nóng)夫山(shān)泉桶裝水(shuǐ)與北σ§β(běi)京飲用(yòng)水(shuǐ)市(shì)場(chǎ∑↑Ωng)的(de)淵源，還(hái)得(de)從(cóng)4年(nián)↑<前說(shuō)起。

　　2013年(nián)年(nián)初，農(nóng)夫山(shān)$©★"泉“标準門(mén)事(shì)件(jiàn)”爆發。↕ ©∏

　　當年(nián)，由于農(nóng)夫山(shān)泉外(wàiφ↔™)包裝上(shàng)印制(zhì)的(de)&★‍€産品标準号為(wèi)浙江地(dì)方标準（DB33/38>"3），而這(zhè)個(gè)标準是(shì)農(nóng)夫山(shān ™®)泉生(shēng)産産品時(shí)的(d ¶e)執行(xíng)标準，其在總砷、镉等對(duì)人(rén)β€‌≤體(tǐ)有(yǒu)危害的(de)指标的(↑>∏®de)嚴格程度方面，低(dī)于《生(shēng)活飲用(yòng)水γ"(shuǐ)衛生(shēng)标準》和(hé)《瓶（桶）裝飲用(yò↔↔ng)水(shuǐ)衛生(shēng)标準》（GB19298）的ΩΩ&×(de)相(xiàng)關規定。由此引發了(le)農(nóng"♥÷)夫山(shān)泉标準低(dī)于自(zì)來(lái)水(↕"shuǐ)的(de)風(fēng)波，并愈演愈烈。

　　輿論之下(xià)，2013年(nián)5月(yuβ₹§è)，農(nóng)夫山(shān)泉宣布桶裝水(sh ÷♣®uǐ)業(yè)務退出北(běi)京市(shì'₩®)場(chǎng)。

　　“‘标準門(mén)事(shì)件(jiàn)’在當年γ✔✔(nián)越鬧越大(dà)，農(nóng)夫山(s♠↔✘↓hān)泉桶裝水(shuǐ)在當時(shí)選擇退出北(běiφ©)京市(shì)場(chǎng)是(shì)∏™很(hěn)明(míng)智地(dì)選擇，以此避≥ 免此事(shì)件(jiàn)影(yǐn₩>¥₩g)響到(dào)全國(guó)的(de)銷售。”朱丹蓬說(shuō)。

　　公開(kāi)的(de)數(shù)據資料顯示，農(nóng)夫山(sh¥&δān)泉桶裝水(shuǐ)業(yè)務選擇退≤←出北(běi)京市(shì)場(chǎng)之前，×÷÷¶其在北(běi)京市(shì)場(chǎng)占有(yǒu)率一™&>(yī)直處于行(xíng)業(yè)前列；2​σ‍012年(nián)時(shí)，農(nóng)夫山(shān)泉北(běi)α 京桶裝水(shuǐ)市(shì)場(chǎng)規模約28≈≥0多(duō)萬桶，利潤約為(wèi)420萬元。

　　那(nà)麽，時(shí)隔4年(nián)後，農(nóng)夫山(s <hān)泉桶裝水(shuǐ)選擇低(dī)ππ♦✔調返京，又(yòu)是(shì)出于怎樣的(de)考慮？'ε✔"

　　“4年(nián)後，農(nóng)夫山(shān)泉桶裝水(shuǐ)€¥π≈業(yè)務選擇歸來(lái)，一(yī)方面它也(βδφyě)是(shì)想繼續分(fēn)享北(běi)京市(shì)™♦場(chǎng)這(zhè)塊大(dà)蛋糕。”朱丹蓬δ∑©£解釋，“同時(shí)，北(běi)京作(zuò)為(w" èi)政治經濟文(wén)化(huà)中心也(yě)有₩₩×(yǒu)其特殊的(de)市(shì)場(chǎng)位置，如(rú)果說(φ§≤shuō)農(nóng)夫山(shān)泉桶裝水(s ★huǐ)在北(běi)京市(shì)場(chǎng)為(β‌€®wèi)零的(de)話(huà)也(yě)說(Ω✔>shuō)不(bù)過去(qù)。”

　　中研普華研究員(yuán)闫素飛(fēi)同樣λα認為(wèi)，北(běi)京飲用(yòng)水(shuǐ)​©×&市(shì)場(chǎng)也(yě)一(yī)直是(shì)各大(dà)品​σ牌的(de)必争之地(dì)，特别是(shì)桶裝水•→↓ (shuǐ)有(yǒu)很(hěn)大(dà)市(shì)場(chǎ¶$↓®ng)空(kōng)間(jiān)；如(rú)此規模的(de)區('Ω↑≤qū)域經濟，是(shì)任何一(yī)家(jiā)企←$"業(yè)都(dōu)不(bù)會(huì)放(fàng×★©÷)棄和(hé)避開(kāi)的(de)市(shì)場(∏>≤λchǎng)。

　　公開(kāi)數(shù)據顯示，目前，在北( φběi)京市(shì)大(dà)小(xiǎo)水"÷"(shuǐ)站(zhàn)數(shù)量多(duō)達1$<萬多(duō)家(jiā)，北(běi)京家(jiā)庭桶裝水₩εδ(shuǐ)每年(nián)用(yòng)量高(γγgāo)達2.5億桶，日(rì)均消耗約65萬桶。

　　“目前，北(běi)上(shàng)廣深→£桶裝水(shuǐ)市(shì)場(chǎng)是(shì)非常巨大(d"' à)的(de)。農(nóng)夫山(shān)∞₩‍≤泉在北(běi)京市(shì)場(chǎng)的( ∏de)口碑并不(bù)差，且有(yǒu)著(zhe)較​∏"為(wèi)雄厚的(de)消費(fèi)者基礎。此番農(nóng)夫山(s±πhān)泉攜桶裝水(shuǐ)業(yè)務回京，其ε↓也(yě)勢必在市(shì)場(chǎng)份額的(de)争奪>≥←上(shàng)下(xià)一(yī)番工(♦♦gōng)夫。”食品飲料行(xíng)業(yè)戰略§€定位專家(jiā)徐雄俊對(duì)法治®​÷©周末記者判斷。

　　渠道(dào)面臨大(dà)考

　　4年(nián)前，農(nóng)夫山(shā♠βn)泉曾因“标準門(mén)事(shì)件(jiàn)”選擇退γ>​出北(běi)京市(shì)場(chǎng)。如(rú)今，農(nón₹>♣πg)夫山(shān)泉選擇歸來(lái)，“标準↕<♣←門(mén)事(shì)件(jiàn)”會(huì)不 ±(bù)會(huì)成為(wèi)進入北(běi)京市(shì)場(<€∞σchǎng)的(de)”攔路(lù)虎”呢(ne≈ )？

　　對(duì)此，朱丹蓬認為(wèi)，>→∞♠雖然“标準門(mén)事(shì)件(jiàn)”使消費(fèi)者®ε‍對(duì)農(nóng)夫山(shān)✔‍泉的(de)信心普遍下(xià)降，企業(yè)品牌也(yě)受到(dπ∞ào)了(le)一(yī)定的(de)損失。“但(dàn)随著(zhe)時(↕‌σ↓shí)間(jiān)的(de)流逝，該事(shì)件(jiàn)對α♥↕£(duì)其影(yǐng)響已經不(bù)是(shì)太大($§•↑dà)。”

　　法治周末記者通(tōng)過走訪了(le)解到(↔↓§dào)，當下(xià)的(de)北(běi)京桶裝水(shuǐ)δφ×市(shì)場(chǎng)可(kě)以是(shì™ )說(shuō)是(shì)豪強林(lín)立。目前，在北(běi)京桶裝水(←±shuǐ)市(shì)場(chǎng)，全國(guó)性知(♥φzhī)名桶裝水(shuǐ)品牌有(yǒu)娃哈∏₽哈、樂(yuè)百氏、景田百歲山(shān)、雀巢等，¥✔β®這(zhè)些(xiē)桶裝水(shuǐ)對₩✘‍ (duì)外(wài)的(de)報(bào)價都(dōu)在₹✘✔20元以上(shàng)；此外(wài)，相(xi☆∑¶àng)對(duì)于這(zhè)些(xiē)大(dà)品牌，αβ↔也(yě)有(yǒu)很(hěn)多(duō)本地(dì∑₽↑)區(qū)域性品牌，這(zhè)些(xi​α₩♣ē)桶裝水(shuǐ)多(duō)數(shù)定價在15元至20元之✘÷間(jiān)。

　　公開(kāi)資料顯示，目前，北(b₹✔✔φěi)京市(shì)場(chǎng)上(s♥∑↓Ωhàng)的(de)娃哈哈、怡寶、雀巢等桶裝水(★•shuǐ)，年(nián)銷量多(duōβ φ)在600萬桶以上(shàng)。

　　“農(nóng)夫山(shān)泉退出北(běi)京市(sσ£hì)場(chǎng)的(de)，4年(nián)時(shí)間(★≥‌jiān)裡(lǐ)，各品牌桶裝水(sh¥≥uǐ)争相(xiàng)對(duì)農(nóng)夫山(φλshān)泉留出的(de)市(shì)場(chǎng)份額進行←×'(xíng)了(le)分(fēn)食。”朱丹蓬說(shu<∑≠λō)，“農(nóng)夫山(shān)泉想要(yào)拿(ná)回過• ♣∏去(qù)丢掉的(de)市(shì)場(chǎng)份"≤額，渠道(dào)這(zhè)塊付出的(de)"×​資金(jīn)、資源等代價會(huì)很(hěn)大(dà)。”✘→÷Ω

　　“農(nóng)夫山(shān)泉是(s§✘ hì)一(yī)家(jiā)非常擅長(cβ♥¥háng)品牌戰略、擅長(cháng)公關的™π←Ω(de)快(kuài)消品企業(yè)。在我看(kàn)來(lái)，它的♠'©(de)品牌是(shì)在不(bù)斷地(dì)蒸蒸日(rì)上(sh₩δàng)。農(nóng)夫山(shān)泉的(de)飲用(yππòng)水(shuǐ)業(yè)務也(yě♣&)都(dōu)在穩步增長(cháng)。桶裝水(shuǐ)業(yè)務重歸北><€(běi)京市(shì)場(chǎng)，農(nóng)夫山(shāλ≈'n)泉有(yǒu)一(yī)個(gè)很(hě←♠n)大(dà)的(de)優勢，就(jiù)是(shì)其飲用(yδ✘≤òng)天然水(shuǐ)性價比比較高(gāo)。”徐雄俊對(duδ₹₹ì)農(nóng)夫山(shān)泉桶裝水(shuǐ)業(yè)務回β<歸北(běi)京市(shì)場(chǎng)的(de)前景比較看(kà✔ §♥n)好(hǎo)，“同時(shí)，它在廣告營∞φ銷方面也(yě)比較強。”

　　不(bù)過，在闫素飛(fēi)看(kàn)來(lái)，農‌←α(nóng)夫山(shān)泉桶裝水(shu§∏ǐ)是(shì)否能(néng)回到(dào)4年(n> ián)前的(de)市(shì)場(chǎng)份額，有(yǒu→¶)待市(shì)場(chǎng)驗證。

　　“對(duì)于消費(fèi)者而言，追求的(de)永遠(y &uǎn)是(shì)水(shuǐ)的(de)質量。從(cón∑ g)農(nóng)夫山(shān)泉的(de)消費(fèi)基礎和(hé)全國→γ₩®(guó)的(de)知(zhī)名度來(lái)說(shuō)，重新進入北(Ω‍©běi)京市(shì)場(chǎng)并不(b‍±♦™ù)難，難的(de)是(shì)如(rú)何通(tōng)過渠道(✔↔←dào)和(hé)營銷重新奪回原來(lái)的(de)市(shì)場(ch<"★ǎng)份額。”闫素飛(fēi)說(shuō)，“此次回歸北(↔Ω​běi)京市(shì)場(chǎng)，§₩≥雖然競争愈加激烈，但(dàn)農(nóng)夫山(shān)泉已經做(z<®Ωδuò)了(le)大(dà)量的(de)鋪&≤₹墊工(gōng)作(zuò)，如(rú)渠道(dào)布局，線下(xià)✔Ω線下(xià)結合銷售模式，在河(hé)北(běi)建立≥¥"​工(gōng)廠(chǎng)等，相(xiàng)信假以時(shí) ₹<日(rì)，農(nóng)夫山(shān)泉一σ™¶(yī)定可(kě)以重新占有(yǒu)北(×‍běi)京市(shì)場(chǎng)的(de)重要(yào)市(sδσΩhì)場(chǎng)份額。”